Danielle 也许念过己方视频能「爆」，但应当没念过它会给己方带来一辆新车。

　　昨年 11 月，Danielle 正在 TikTok 上发了个视频：她的车忽地烧起来了，然而杯架上的 Stanley 保温杯却还好好的。

　　嗯，咱们会给你寄 Stanley。但再有一件事……咱们念给你换一辆新车。

　　Stanley 的举措赢得繁多网友欢心，顺势将汇集热门转化为一次凯旋的营销事故。

　　这家创办了横跨 110 年的老牌保温杯公司，近几年来借力社交媒体，凯旋跃升为年青一代追捧的「潮水单品」泛亚电竞。

　　正在 2019 年，Stanley 的年收入为 7000 万美元，而正在 2023 年，其估计收入则翻了十倍，到达 7.5 亿美元（约国民币 53 亿元）。

　　创办于 1913 年的保温杯品牌 Stanley，正在降生后 107 年里，都将品牌和产物严紧地和「硬汉形势」紧紧挂钩。

　　大个人时刻里，它最紧张的产物都是「Stanley Classic Legendary Bottle」，一款表形和咱们印象中古板保温壶更亲昵的产物 ——「头幼身大」，把盖子拧开开还能当杯子用。

　　粗犷的表形以及过硬的质料，让它成为「蓝领密友」。直到 2012 年，Stanley 都说那些和己方最有共识的用户，是「从业 30 多年的差人」和「退伍老兵」泛亚电竞。

　　至于现正在火遍环球的「Stanley Quencher」，则是正在 2016 年才推出的一个新产物。

　　Quencher 就像是古板瓶子倒转了过来，「头大身幼」，让瓶子下方刚巧地适当汽车杯架，把手也相应地被改酿成「半截」，团体系型相对新鲜。

　　正在她看来，这是个「全天候式」的保温杯，适当分歧场景，保温好，便携，吸管打算也让喝起来很容易杯子。

　　她起先给恩人送这款杯子，也正在「The Buy Guide」推举这款产物泛亚电竞，反映都稀少好。于是当她传闻 Stanley 能够要停产这款产物时，她更是敦促粉丝们念要就连忙买上一个。

　　咱们拿下了那批货，不晓得己方是能正在翌日就把它们卖光，仍然咱们要花接下来这一辈子来清掉这批货。

　　她们用 4 天时刻，就卖掉了 5000 个。而剩下的 5000 个，半幼时就被抢空。

　　正在到场 Stanley 前的七年里，Reilly 正在 Crocs 任职多年首席营销官（CMO），一手将丑得让用户只敢悄悄爱的「洞洞鞋」推上潮落难尖，化身「酷」的代名词。

　　带过 Crocs 叱咤社交媒体的 Reilly，一下就从「The Buy Guide」嗅到了 Quencher 的潜力，也看到了一个合头的产物定位改变：

　　2020 岁终，Stanley 为 Quencher 新增了「奶油色」和「戈壁鼠尾草」两种新配色。那年，品牌年营收扩张了两千多万，到达 9400 万美元。

　　关于极少 Stanley 的老高管来说，去做极少色彩偏粉的产物是件很难授与的事务。

　　但咱们猛烈以为，职场母亲全天带着 Stanley 来仍旧补水，这件事所表现的力气并不比拿着瓶子去徒步少。

　　然而，就跟听到《芭比》里听到「泛泛人芭比」这个倡导时心里拒绝的美泰高管相似，漂后的数字就有足够说服力。

　　到了现正在，Quencher 依然有二十多种配色泛亚电竞，并且再有时令控造款，并和星巴克、Olay 以及农村歌手 Lainey Wilson 等举行联名团结，推出的限量款都是被疯抢对象。

　　刚买完不久后，我认识到己方起先幻念具有另一个色彩的 Stanley，加倍是那款「Forest Gloss Deco」配色。

　　是一种念把一个产物的扫数版本都买齐的鼓动，即使新推出的产物并不会正在用户体验上有增量。

　　正在社交媒体上，不少人会呈现她们所保藏的各个色彩版本的 Quencher，乃至打造特意的呈现墙。

　　Mariana Conti Schwartz 即是此中一员。她目前一共保藏了 103 个 Stanley 保温杯，充足的配色担保了无论正在什么场景下她都能找到合乎当下心境和衣服的杯子。

　　她乃至再有一个 Excel 表，每次用了杯子就会立案一次泛亚电竞，「确保我会扫数杯子都用，不会落下任何一个」。

　　更紧张的是，就算没正在应用杯子的工夫，她单是玩赏己方的保藏都市以为心境稀少好，固然她也不晓得为什么会如许。

　　玄学帮理教师 Evan Malone 以为，这种「无缘无故地让人觉得知足（oddly satisfying）」是咱们从今世生涯错落中逃离的解药：

　　咱们的生涯充满着运转不顺和不团结的打算物件 —— iPhone 连不上蓝牙，电脑死机。

　　Malone 以为，当咱们保藏了爱好的产物的扫数版本时，那种知足感，就像是做产物的公司正在邀请咱们「打算属于咱们的美学生涯」，就跟正在片子里为脚色选取合乎他们身份的道具相似。

　　并且 Stanley 也正在社交媒体上绽放地和现有效户以及潜正在用户衔尾 —— 它曾依据用户反应调解 Quencher 的打算，有时间也会推出「用户呼声很高」的配色。

　　就和著作开端的「送车事故」相似，这正在品牌和用户间搭筑出一种「双向奔赴」的交谊。

　　除此以表，无论消费者保藏什么都好，它背后都再有几个其他动机 —— 片面结果感、传承感以及社交身份。

　　我和此中一位成员有万分好似的减重资历，再有其它两位成员和我相似都正在家办公，因而，咱们也算是正在沿途匹敌孤苦感。

　　她们并不是孤例。磋议员 Peter Danzig 指出，这种「找到己方社群」的情绪知足感很能驱动保藏活动：

　　将几百个保藏的 Stanley 杯子依据配色齐整地摆设，这一画面能为极少人带来「很是痛速感」，也会激起极少人的不不屑，以为这是另一种「智商税」。

　　然而，为什么人们正在看到一墙满满的保温杯时会以为「不当」，但正在看到一盒子腾贵的呆滞表时却不会以为有题目？

　　格拉斯哥大学教师 Gerda Reith 以为，这是由于咱们潜正在的价钱决断会受社会名望影响：

　　正在她看来，人们甚少会指责那些一屋子里堆满珍稀第一国畿书的人，这彰着也不是什么「须要品」，花正在那里的钱彰着也可能「被更高效诈骗」。

　　无论是寻找保藏保温杯、腕表、古籍仍然模子，它们背后都有着己方的心情要素，乃至投射了身份的价钱，实质上并无分别。

　　拿 Conti Schwartz 来说，固然她到场了 Stanley 的 Facebook 群组，但她并没有主动地去搜寻这个群组，这是算法推举的结果。

　　与此同时，Stanley 也进修了潮牌和球鞋的「drop 形式」 —— 按期上新，让消费守候到了特守时刻点就会有新产物。

　　身处这个文明中，消费者会不自愿地守候，好奇新产物会是如何，被吸引参加此中 ——参加越多，人们就越容易投射更多心情要素。再团结「饥饿营销」，刺激别致感常做常有。

　　实际环境是，大个人人都做着烦闷的办事，因而只可从「创作性地消费」中寻寻得口。

　　她不含糊如许的保藏会为片面带来欢速，但题目是，筑筑这些需求的公司「始终都不会觉得知足」。

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