Danielle 也许思过我方视频能「爆」，但该当没思过它会给我方带来一辆新车。

　　旧年 11 月，Danielle 正在 TikTok 上发了个视频：她的车蓦地烧起来了，然而杯架上的 Stanley 保温杯却还好好的。

　　我看到许多评阐述咱们该给你寄少许 Stanley 杯子。嗯，咱们会给你寄 Stanley杯子。但尚有一件事……咱们思给你换一辆新车。

　　Stanley 的举措取得繁多网友欢心，顺势将搜集热门转化为一次告捷的营销变乱。

　　这家树立了领先 110 年的老牌保温杯公司，近几年来借力社交媒体，告捷跃升为年青一代追捧的「潮水单品」。

　　正在 2019 年，Stanley 的年收入为 7000 万美元，而正在 2023 年，其估计收入则翻了十倍，到达 7.5 亿美元（约黎民币 53 亿元）。

　　树立于 1913 年的保温杯品牌 Stanley，正在出生后 107 年里，都将品牌和产物严密地和「硬汉地步」紧紧挂钩。

　　大一面时期里，它最主要的产物都是「Stanley Classic Legendary Bottle」，一款表形和咱们印象中古板保温壶更挨近的产物 —— 「头幼身大」，把盖子拧开开还能当杯子用。

　　粗矿的表形以及过硬的质地，让它成为「蓝领密友」。直到 2012 年，Stanley 都说那些和我方最有共识的用户杯子，是「从业 30 多年的捕快」和「退伍老兵」。

　　至于现正在火遍环球的「Stanley Quencher」，则是正在 2016 年才推出的一个新产物。

　　Quencher 就像是古板瓶子倒转了过来，「头大身幼」，让瓶子下方刚巧地顺应汽车杯架，把手也相应地被改形成「半截」，团体例型相对簇新。

　　正在她看来，这是个「全天候式」的保温杯，符合区别场景，保温好，便携，吸管策画也让喝起来很利便。

　　她初阶给诤友送这款杯子，也正在「The Buy Guide」推举这款产物，回响都稀少好。以是当她据说 Stanley 恐怕要停产这款产物时，她更是鞭策粉丝们思要就急速买上一个。

　　那是一次广大的冒险。咱们拿下了那批货，不领略我方是能正在诰日就把它们卖光，照样咱们要花接下来这一辈子来清掉这批货。

　　她们用 4 天时期，就卖掉了 5000 个。而剩下的 5000 个，半幼时就被抢空。

　　正在到场 Stanley 前的七年里，Reilly 正在 Crocs 任职多年首席营销官（CMO），一手将丑得让用户只敢暗暗爱的「洞洞鞋」推上潮水亡尖，化身「酷」的代名词。

　　带过 Crocs 叱咤社交媒体的 Reilly，一下就从「The Buy Guide」嗅到了 Quencher 的潜力，也看到了一个枢纽的产物定位挽救：

　　Stanley 平昔都正在做操纵频率不高的产物，定位是只正在露营时操纵。咱们告诉他们，这杯子是常用品，是每天，全天都用的东西。无论是正在家照样正在厨房，它都得看起来悦目，况且最好能和人们的衣服搭配。

　　2020 年终，Stanley 为 Quencher 新增了「奶油色」和「戈壁鼠尾草」两种新配色。那年，品牌年营收增进了两千多万，到达 9400 万美元。

　　对付少许 Stanley 的老高管来说，去做少许色彩偏粉的产物是件很难承受的工作。就像是咱们正在做一件和品牌价格分道扬镳的工作。但咱们激烈以为，职场母亲全天带着 Stanley 来坚持补水，这件事所浮现的力气并不比拿着瓶子去徒步少。

　　然而，就跟听到《芭比》里听到「平淡人芭比」这个修议时实质拒绝的美泰高管相同，悦目的数字就有足够说服力。

　　到了现正在，Quencher 一经有二十多种配色，况且尚有时令限度款，并和星巴克、Olay 以及乡间歌手 Lainey Wilson 等举办联名团结泛亚电竞，推出的限量款都是被疯抢对象。

　　是一种思把一个产物的完全版本都买齐的激动，即使新推出的产物并不会正在用户体验上有增量。

　　正在社交媒体上，不少人会闪现她们所保藏的各个色彩版本的 Quencher，以至打造特意的闪现墙。

　　Mariana Conti Schwartz 便是个中一员。她目前一共保藏了 103 个 Stanley 保温杯，充足的配色保障了无论正在什么场景下她都能找到合乎当下神气和衣服的杯子。

　　她以至尚有一个 Excel 表，每次用了杯子就会注册一次，「确保我会完全杯子都用，不会落下任何一个」。

　　更主要的是，就算没正在操纵杯子的时辰，她单是玩赏我方的保藏城市认为神气稀少好，固然她也不领略为什么会云云。

　　玄学帮理教导 Evan Malone 以为，这种「无缘无故地让人感应满意（oddly satisfying）」是咱们从当代糊口混乱中逃离的解药：

　　咱们的糊口充满着运转不顺和不团结的策画物件 —— iPhone 连不上蓝牙，电脑死机。当总共都成功时，咱们会感触我方具体像是身处于影戏中。

　　Malone 以为，当咱们保藏了锺爱的产物的完全版本时，那种满意感，就像是做产物的公司正在邀请咱们「策画属于咱们的美学糊口」，就跟正在影戏里为脚色拣选合乎他们身份的道具相同。

　　况且 Stanley 也正在社交媒体上怒放地和现有效户以及潜正在用户贯穿 —— 它曾依照用户反应调剂 Quencher 的策画，有时间也会推出「用户呼声很高」的配色。

　　就和著作着手的「送车变乱」相同，这正在品牌和用户间搭修出一种「双向奔赴」的情义。

　　除此以表，无论消费者保藏什么都好，它背后都尚有几个其他动机 —— 个体结果感、传承感以及社交身份。

　　当你大一面时期都正在家办公时，会有少许孤苦感。我和个中一位成员有特地相仿的减重始末，尚有此表两位成员和我相同都正在家办公杯子，是以，咱们也算是正在一齐分裂孤苦感。

　　她们并不是孤例。筹议员 Peter Danzig 指出，这种「找到我方社群」的心情满意感很能驱动保藏举止：

　　他们可能互相评阐述：「天啊，我也有这个。我也很锺爱这个效用。」人们互相干注是由于个中的社区感 —— 你被瞥见了，听见了，认同了。

　　将几百个保藏的 Stanley 杯子依照配色齐整地陈设，这一画面能为少许人带来「十分称心感」，也会激起少许人的不不屑，以为这是另一种「智商税」。

　　然而，为什么人们正在看到一墙满满的保温杯时会认为「欠妥」，但正在看到一盒子腾贵的机器表时却不会认为有题目？

　　格拉斯哥大学教导 Gerda Reith 以为，这是由于咱们潜正在的价格决断会受社会职位影响：

　　正在她看来，人们甚少会指责那些一屋子里堆满珍稀第一疆土书的人，这显着也不是什么「须要品」，花正在那里的钱显着也可能「被更高效诈欺」。

　　无论是谋求保藏保温杯、腕表、古籍照样模子泛亚电竞，它们背后都有着我方的心情身分，以至投射了身份的价格，实质上并无不同。

　　拿 Conti Schwartz 来说杯子，固然她到场了 Stanley 的 Facebook 群组，但她并没有主动地去寻找这个群组，这是算法推举的结果。

　　与此同时，Stanley 也进修了潮牌和球鞋的「drop 形式」 —— 按期上新，让消费等候到了特依时期点就会有新产物。

　　身处这个文明中，消费者会不自愿地等候，好奇新产物会是何如，被吸引加入个中 —— 加入越多，人们就越容易投射更多心情身分。再贯串「饥饿营销」，刺激簇新感常做常有。

　　至公司爱这一套说法 —— 他们说人类天禀就有保藏或者消费的抱负和需求。这是个迷思，不是毕竟。倘若你糊口正在一个区其余处境里泛亚电竞，你就不会云云举措了。

　　实际境况是，大一面人都做着郁闷的使命，是以只可从「创造性地消费」中寻寻得口。

　　她不含糊云云的保藏会为个体带来得意，但题目是，修筑这些需求的公司「万世都不会感应满意」。比星巴克更泛亚电竞会卖杯子的公司一年爆卖 53 亿元