提到嘉益股份，公共能够有些不懂，但其代工产物——Stanley保温杯，早已成为环球鸿沟内的网红单品。

　　旧年11月，一则引人瞩宗旨讯息让Stanley的着名度急速上升：一位幼姐的汽车不幸着火，而她车内的Stanley吸管杯却稀奇般地完满无损，乃至杯里的冰块还没化……

　　Stanley也“塞翁失马”一夜爆红，遵照sorftime数据，Stanley 2023年12月悉数品类销量117万件，环比加添135%，同比加添64%；终年销量581万件，同比加添125%。

　　嘉益股份行为Stanley品牌的紧要代工场，其事迹和商场发挥与Stanley保温杯正在北美商场的不断热销亲密干系。

　　遵照公司于3月29日宣告的2023年年报，公司终年完毕买卖收入17.8亿，同比伸长41%；归属于母公司的净利润抵达4.7亿，同比伸长74%。从季度数据来看，第四时度买卖收入为5.47亿，同比伸长29.2%；归属于母公司的净利润为1.58亿，同比伸长51.6%。

　　异常值得合怀的是，Pacific Market internationl（Stanley母公司）带来了15.1亿的出卖，占总收入的85%，同比加添75%，逐年晋升的占比已成为公司事迹最紧要的由来。

　　轻工细分品类依托于中国巨大的缔造供应链和迅疾响应机造，是亚马逊、Temu等跨境电商平台上出卖额靠前的紧要品类。亚马逊数据显示杯子，过去一年，中国卖家通过亚马逊环球站点向消费者以及企业客户售出的商品件数，同比伸长胜过20%；出卖额胜过1000万美金的中国卖家数目，同比伸长亲切30%。

　　嘉益股份恰是这一趋向的榜样受益者。公司潜心于代工保温杯营业，通过出口将产物销往海表商场，据财报披露，发财国度如欧美、日韩是其紧要出卖区域，海表收入占收入占比95.07%。

　　旧年北美最大客户Stanley正在社交媒体上的“病毒式”撒播，鼓动了嘉益股份一同腾飞。

　　一场不测的汽车失火不测地成为了Stanley吸管杯传奇的开始。正在这场事项中，车内的Stanley吸管杯果然幸存下来，这一稀奇般的事务缓慢正在社交收集上激励热议，Stanley CEO也立即接住流量杯子，赠送给当事人一辆新车和新杯子。

　　随后，通过KOL和网红正在TikTok上的病毒式营销，Stanley吸管杯缓慢成为美国白人女性群体中的顶级时尚单品，告捷从专业户表商场破圈到群多消费商场。那时尚属性和猛烈的社交属性，明显晋升了产物的客单价和复购率，为品牌带来了不断的伸长动力。

　　（Stanley流量从23年才早先攀升，腊尾因撞车送车事务快速攀升泛亚电竞，材料由来：图虫创意）

　　亚马逊的数据显示，2023年11月和12月，Stanley保温杯的销量诀别抵达了71.2万支和116.8万支，同比伸长诀别为125.8%和135%。到了2024年1月中旬，Stanley保温杯仍然吞噬品类销量第一，份额高达40%。

　　跟着Stanley爆款大容量水杯Quencher系列放量，其出卖均价也从30美元把握晋升至50美元以上，远超其他品牌20-30美元把握的均价。

　　嘉益股份行为Quencher杯型的紧要代工场，也享有更高的溢价权和利润空间，毛利率远超同业。拆分量价来看，2023年公司保温杯出卖量3813万只，同比伸长17.6%；出产量 3888.5万只，同比伸长19.8%；出厂均价46.6元，同比伸长19.8%。

　　正在浩大的需求促进下，公司产能行使率抵达了空前的高度，2023年前三季度的产销率乃至胜过了140%，遵照亚马逊平台3月3日的讯息显示，现在Quencher保温杯仍处于全系限购两只的状况，且幼容量（14盎司及20盎司）杯型个别色彩仍处于缺货，产销仍危殆。

　　对此，公司已布置通过刊行可转债募3.98亿扩产泛亚电竞，用于越南年产1350万只不锈钢真空保温杯出产筑立项目。估计国内产能于2024年内开释，越南工场正在2025年早先孝敬产能增量。跟着产能的扩张，公司接单才力将再晋升，进一步开释事迹潜力。

　　极少商场意见以为泛亚电竞，表贸代工企业的贸易形式素质上便是懦弱的，例如立讯精细之于苹果泛亚电竞，一朝失落云云的大客户，对企业的推翻是消灭性的。

　　目前国内保温杯缔造业的竞赛形式暴露出分袂化的特性，竞赛激烈，虽然公司是代工行业的龙头，但其告捷并非仅仅依赖于代工才力，而是得益于其代工的产物——Stanley Quencher系列正在商场上的热销。而同样为PMI代工的哈尔斯（其第一大客户是YETI，第二大客户便是PMI)，却陷入了代工同品牌分歧产线的分歧运道。

　　因为对Stanley的高依赖性，公司的景心胸正在很大水准上也受造于Stanley的商场动态泛亚电竞。

　　鉴戒YETI的发扬途途，自2014年推出首款标识性杯型产物此后，后续不断推出分歧杯型；同时于2017年起主动拓展海表商场，2017-2023 年非美商场收入CAGR 抵达101%，2023年YETI非美商场收入占比已达15.5%。

　　同样地，Stanley自2023年起巩固了新系列IceFlow的商场引申，亚马逊美国站的数据显示，该系列产物的月销量不断环比伸长，到2024年2月，IceFlow系列的销量占比已抵达20%，同比伸长16个百分点。

　　然而，商场也对高伸长后能够显示的销量下滑吐露忧虑。遵照亚马逊美国站TOP100产物数据，2024年2月，Stanley品牌销量为57万只，同比伸长70%；而YETI品牌销量为23万只，同比降落18%。1至2月累计销量中，Stanley抵达136万只，同比伸长115%；YETI则为53万只，同比降落1%。

　　深度绑定简单大客户的贸易形式，使得嘉益股份与Stanley品牌运道严紧相连。 但出海相看待国内商场，无疑也更赢利。代工T泛亚电竞ikTok网红杯子嘉益股份毛利率让同业眼红 见智钻探